新華社昆明1月23日電 題：互聯(lián)網(wǎng)直播為瑞麗玉石生意注入活力

　　新華社記者姚兵 劉昕宇

　　已是午夜時(shí)分，位于中緬邊境的姐告玉城仍熙熙攘攘，好不熱鬧。羅婭營(yíng)是該市場(chǎng)玉石銷售主播之一，正通過手機(jī)直播平臺(tái)淘寶直播給粉絲介紹產(chǎn)品。

　　“這對(duì)翡翠耳環(huán)顏色正，種水好（指：透明度高），雕工精細(xì)，賣家要價(jià)8000元。”羅婭營(yíng)一邊介紹，一邊用尺子量耳環(huán)的尺寸，并調(diào)節(jié)手機(jī)鏡頭上的放大鏡展示更多細(xì)節(jié)。

　　“有人開價(jià)6600塊，賣嗎？”羅婭營(yíng)向站在一旁的賣家問道。

　　“這對(duì)耳環(huán)少了7000塊不賣！”賣家回答。

　　過了一會(huì)，看著手機(jī)屏幕那頭的顧客并未開出更高價(jià)格，這位賣家說，“好吧，就6600吧。”

　　“成交！”羅婭營(yíng)說完，松了一口氣。

　　羅婭營(yíng)2011年從浙江老家來(lái)瑞麗開實(shí)體店賣翡翠和樹化玉，2018年初成為一名玉石銷售主播，現(xiàn)在她在淘寶直播的粉絲接近6萬(wàn)。她每天晚上7點(diǎn)半開始直播，一直持續(xù)到凌晨。

　　“做主播還是挺累的，以前我的嗓音也算是清脆動(dòng)聽，但因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間說話，現(xiàn)在成了‘大主播’的煙嗓。”羅婭營(yíng)說，“網(wǎng)絡(luò)直播銷量很好，去年我通過直播賣了1000多萬(wàn)元的玉，以前開實(shí)體店的時(shí)候一年只能賣幾百萬(wàn)元。”

　　姐告玉城所在的云南省德宏傣族景頗族自治州瑞麗市，與翡翠主產(chǎn)國(guó)緬甸接壤，是中國(guó)珠寶玉石集散地之一。從20世紀(jì)90年代起，瑞麗市大力發(fā)展珠寶玉石產(chǎn)業(yè)，積極打造“東方珠寶城”，形成了原料、加工、批發(fā)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈。

　　然而，從2014年起，瑞麗市的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開始走下坡路。“2007至2013年的時(shí)候，大批熱錢涌入玉石行業(yè)，推高產(chǎn)品價(jià)格。2014年以來(lái)，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，市場(chǎng)開始降溫。”瑞麗寶玉石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳輝說，2014至2016年，瑞麗每年的玉石零售額跌幅在10%以上。

　　德宏州姐告玉城實(shí)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)李月超回憶道，那幾年姐告玉城的有些實(shí)體店十幾天才能賣出一件產(chǎn)品。

　　隨著2016年底互聯(lián)網(wǎng)直播銷售的興起，瑞麗市低迷的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。李月超說，起初市場(chǎng)里的玉石主播不超過5個(gè)，但從2017年起，這種新型商業(yè)模式迅速發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的零售商。如今，姐告玉城有600多個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，共4000人左右，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由主播、后臺(tái)、配貨員等若干人組成。

　　“互聯(lián)網(wǎng)直播極大帶動(dòng)了市場(chǎng)的銷售。”李月超說，2018年，姐告玉城的經(jīng)銷商通過淘寶直播平臺(tái)銷售額達(dá)16億元，跟2016年相比有較大增幅。

　　這樣的直播熱潮已經(jīng)席卷了整個(gè)瑞麗市。現(xiàn)在，瑞麗擁有9個(gè)玉石直播基地，4萬(wàn)余人從事直播產(chǎn)業(yè)。據(jù)瑞麗市文產(chǎn)辦介紹，2019年全市玉石直播銷售額有望突破100億元。

　　“直播銷售互動(dòng)性強(qiáng)，拉近了買賣雙方的距離，也使價(jià)格變得更透明了。”羅婭營(yíng)說，雖然現(xiàn)在單件產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，但銷量卻增加了。

　　“互聯(lián)網(wǎng)直播有效帶動(dòng)了中低端珠寶玉石產(chǎn)品的銷量，為瑞麗的玉石產(chǎn)業(yè)注入了新動(dòng)力。”陳輝說。

　　據(jù)陳輝介紹，瑞麗已建立起政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共同合作的監(jiān)管模式，推動(dòng)該市玉石直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。該市所有直播從業(yè)人員須在直播基地登記注冊(cè)后持證上崗，直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)主播的虛假、夸大宣傳行為進(jìn)行處罰和封號(hào)。“可以說網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代對(duì)玉石產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管比以前實(shí)體銷售時(shí)代做得更好。”陳輝說。

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責(zé)任編輯： 張樵蘇